2019-06-04

激情燃烧,共赢未来丨bwin&健合集团战略合作启动会盛大启动

激情燃烧,共赢未来丨bwin&健合集团战略合作启动会盛大启动“我在bwin&健合集团战略合作启动会现场体验:快为我们点赞吧!优质欧洲原罐进口合生元奶粉,护航宝宝健康的合生元益生菌,好评如潮美国有机奶粉healthy time,爆品法国国民品牌dodie纸尿裤,澳洲销量领先自然健康品Swisse。”12月19日下午,这条微信刷爆了很多bwin人的朋友圈。“激情燃烧,共赢未来”,昨天bwin&健合集团战略合作启动会在济南鲁能贵和洲际酒店盛大启动。bwin集团董事长贾俊勇先生、健合集团山东大区总监谢杰烽先生,及bwin和健和集团的部分高管领导,bwin百余家门店精英店长共同见证这一历史性时刻!此次启动会的隆重召开,也标志着双方的战略合作顺利起航。“今天是一个非常值得纪念的日子!健合集团是bwin2018年的第一战略合作伙伴,今天的战略合作启动会将开启双方合作的新篇章!”启动会上,贾总的致辞铿锵有力,言语之中对双方的合作充满了期待和信心,“通过近2个月彼此的高频互动和深入了解,双方找到了非常好的合作基础。bwin高度重视与健合的合作,双方在未来发展战略目标上高度一致,在服务年轻家庭的方向上高度一致。健合集团的产品线正由单一变得丰富,从奶粉、益生菌到成人营养品、纸尿裤,在品质的追求更加严苛。bwin也自2017年开始从单纯的服务0-3岁婴幼儿,到寻求服务年轻母婴家庭的突破,让年轻妈妈们在bwin可以找到‘美食、美丽、美居’。下一个十年,bwin将从济南的bwin变成山东、中国的bwin,这也要求我们的品类必须进一步突破。所以,这是一次双方非常好的深度了解的机会。贾总最后总结说,未来不管是在bwin的战略发展、品牌塑造,还是毛利贡献上,健合集团都将起到至关重要的作用。作为知名国际品牌,健合集团必将有效提升bwin的市场份额,提升门店时尚感和顾客体验感,最终实现双方合作共赢的美好愿景!“十年发展,bwin从无到有,正在从济南的bwin变成中国的bwin,我由衷地为bwin的发展感到自豪和骄傲!”作为bwin的老朋友,健合集团山东大区总监谢杰烽先生在致辞时情谊满满。 谢总重申了两家公司在战略发展上的高度一致。接下来,谢总为bwin家人介绍了健合集团的公司文化,并通过相关视频,展示了健合集团健康、快乐的企业形象。谢总表示,过去的一年,健合集团重组团队,树立渠道客户信心,聚焦合生元“奶粉+益生菌”核心业务,并增加了Dodie,Swisse,Healthy Time三种国际性知名大牌,未来健合将携手4大品牌步入上升通道,2020年营收冲刺20亿美元。他郑重表示,未来,基于“激情、勇敢、信任、伟大团队坦诚相待、享受生活每一天”这5个全新集团核心价值,健合集团将秉承“让人们更健康更快乐”的使命,致力于创造差异化的优质产品及令人向往的品牌,成为全球高端营养及健康产业的领导者。同时,谢总也对双方合作充满信心,相信通过大家的通力协作,2018年目标必定达成。品牌介绍推广接下来,健合集团济南办事处经理余庭玺跟大家分享了2018年bwin&健合集团联合生意计划。余经理首先明确了2018年联合生意计划的两个重点:品牌介绍和落地收益。通过视频和PPT,他详细介绍了健合集团目前主要做的四个品牌五大类的产品:合生元(奶粉,益生菌),HT(healthy time辅食),Swisse(自然保健)和Dodie(纸尿裤)。同时分享了四大品牌的成功案例。 重点客户维护之后,健合集团山东大区重点客户维护经理张娟分享了联合生意计划的第二部分:落地收益。张娟表示,接下来健合集团将挑选50家门店做健合产品的专柜,精准陈列;会员互动课堂——新妈妈学院预计做10场,植入健合集团四大品牌;通过至上而下的培训,打造强干促销团队,优胜劣汰……种种举措,确保后期工作配合中高效对接。同时,张娟进行了各类产品的预销售数据分析和2018年目标计划,通过精细化的数据解读,明确销售任务,精准营销。激情燃烧,共赢未来在激动人心的签约仪式上,贾总和谢总携管理团队上台,签字、握手留念,这标志着bwin与健合集团正式建立战略合作伙伴关系,未来的发展路上,双方将携手前行,共享共赢。现场,健合集团还请来了专业的Dodie纸尿裤科学家、Swisse产品专业讲师,对产品的原料、核心卖点、销售技巧、成功案例等进行了详细的讲解和培训,尤其是生动的纸尿裤对比实验,引起了大家的兴趣,更增加了对健合集团产品的信心。晚宴上,贾总,谢总提杯祝酒,共同庆祝。近距离的商品展示,让在场的家人们更加清晰了解产品,热歌劲舞将晚会气氛推向高潮。今天是双方具有历史意义的一天,也是值得纪念的一天!2018年即将到来,bwin&健合集团也必将精诚合作,充分发挥双方的资源优势,共享母婴零售探索经验,携手挑战,共赢未来!让我们共同努力,共同期待!

2019-06-04

2019-06-04

人的一生有多少个五年,多少个十年,如果我们把人生最美好的五年、十年奉献给一份事业,那该是一份怎样的深情?

人的一生有多少个五年,多少个十年,如果我们把人生最美好的五年、十年奉献给一份事业,那该是一份怎样的深情?8月23日下午两点,bwin集团迎来了2018年的“五年陈、十年陈”座谈会,后勤、门店、游泳馆、产后的115位家人汇聚一堂,感恩、温馨、信任、感动、不离不弃……此刻的五观堂到处流淌着爱和泪水。“感谢你,我衷心谢谢你,我忠诚的爱人和朋友……”五年、十年的风雨相伴,让老家人们感慨万千。风雨同舟的五年陈老家人,将获得bwin为其量身定制的独一无二的铂金戒指,十年陈老家人将拥有一枚“钻石恒久远,一颗永流传”的钻戒。一枚戒指代表的是一份执着一份坚持,更是一份感激一份认可。每一个bwin人的背后,都有一段动人的故事,也正是她们的故事,编织成了bwin的奋斗史。5年,10年,这些老家人承受过多少压力?独自留下过多少眼泪?可是他(她)们没有放弃自己的誓言和初心。在现场,特约嘉宾主持人贾志欣,也是我们相伴11年的老家人,对五年陈、十年陈家人进行了访谈。下面让我们一起分享她们的故事,感受那份初心。“特别感恩,5年一路走来,公司领导给予了极大的信任和支持。” 莱芜市妇幼店店长马玲玲家人作为五年陈代表分享了自己的五年感悟,对于刚刚过去的11周年庆,她印象深刻,“今年的11周年庆,因为修路影响,门店到客率受到一定影响,但家人们都特别团结,顾客进不来,我们就出去,无论推广还是送货,大家都一直坚持着,没有人抱怨过,有这样的团队,我没有理由不坚持,在此也特别感谢我的兄弟姐妹!”“时间飞逝,一转眼五年了,其实五年才是刚刚开始,所有的重任都还在路上,接下来,请bwin看我的行动!”济南二大区总经理于晓春说。与马玲玲,于晓春家人一样,会员管理部王云云、产后修复牛光会等家人也表达了对公司的感恩。十年陈李芹家人分享时说,“特别感谢bwin养育我,培养我走到今天,成为泰莱大区的总经理,我选对了bwin,做了十年的‘钉子户’,过程中有过无数的困难,但是,我要不坚强,懦弱给谁看?是bwin一步步督促着我,让我蜕变成长,坚持到现在。”同样十年陈老家人,济南第二大区北坦店店长薛明夏动情的说:“在bwin坚持了十年,源于对bwin的绝对信任,bwin是一个对员工负责的企业,所以不管让我干什么,我都会坚决服从命令,以前是,现在是,以后更是!”来自后勤采购一部的李姣姣家人说:“十年,我突然觉得不知从何说起,只知道我从一个刚从学校出来,什么都不懂,什么都不会的青涩小姑娘,成长为现在的自己,特别感谢公司的培养,我很喜欢这里,不只是一份工作,这里有我的亲人,跟亲人在一起,我很踏实。”同是来自后勤的乔敏家人讲到:“十年了,对bwin的感情无法用语言来表述。刚入职是一名促销员,从来没想过干店长,干管理,甚至做股东,只是觉得离家近,安稳上班就好。但是,慢慢地,我觉得我要在bwin做点儿什么,在公司领导的帮助下,我学到了很多东西,成长为现在的自己,感恩,我会一直跟随公司走下去。”济南大区政委李侠家人说:“在bwin的每一天我都特别充实,10年时间,在经历了门店,后勤商学院,人力资源部,再到现在的政委体系,通过照片,我看到了自己的成长,看到了自己与bwin的故事,如今用感激已经不能表达自己对企业的感情……现在的我特别感谢一起奋战的战友,接下来,第二个十年,希望能够发挥更大的价值。”不论是济南还是外埠,是零售门店,还是蓬勃发展的产后修复中心、游泳馆,是他们的无私付出奠定了bwin发展的基石,是他们挥洒无悔的青春热血,让bwin这个平台更具魅力。可以说正是许许多多像今天的五年陈、十年陈一样的优秀家人一点点支撑起了门店,传承着bwin的精神。有人说“即使最幸福的工作,也会有200次辞职的想法,50次摞担子的纠结”……而坚持,是最好的品质。今天这些五年陈、十年陈,以及与bwin相伴更久的家人,无疑都具有这最好的品质!最后,集团总政委赵晓英作了总结性发言。首先,赵政委对各位家人的付出表示感谢。赵政委指出,五年、十年,在岁月的长河中转瞬即逝,而对于每个家人来说,五年、十年十分重要。我们在青春年华成就了bwin,成就了自己,充分展现自己的才华,最终收获了幸福,收获了财富,收获了才干,对此公司表示衷心的感谢。其次,赵政委对大家当下取得的成绩表示祝贺。赵政委说:“11周年庆,我感动于大家的付出。通过周年庆的洗礼,我们对团队更加坚信,对公司更加坚信,11周年庆,我们完成了1.42亿的销售,这是所有家人奋力拼搏,辛勤付出得来的,在此对大家表示热烈祝贺。”最后,赵政委表达了对大家的美好祝愿,他指出,在座的都是bwin的未来,多一个五年陈,多一个十年陈,bwin的发展就多一份力量,bwin的“双百”梦,需要大家的力量去带动、影响着其他家人。为此,赵政委提出了几点希望:希望在座家人起到模范带头作用,带“强信心”的头,让大家看到bwin未来发展的新希望;带“聚人心”的头,让身边的人都能感受到那份感动、感激和感恩;带“暖人心”的头,让大家感受到公司的关怀,家人的关爱;带“筑同心”的头,带头做,努力做,只争朝夕的做。“把这个头带好,bwin的未来会走得更远,五年陈,十年陈会走的更远,我们陪伴bwin,bwin也陪着我们一步步朝向美好的明天奋斗!”赵政委的一番精彩讲话赢得在场家人的热烈掌声,也深入每位家人的内心……最后,大家一起手拉手,唱起《相亲相爱一家人》,整个座谈会充满了温情与感动……让我们在8月28日的庆典晚会现场上,一起见证五年陈、十年陈家人穿上礼服时的风采和美丽,祝福他们站在舞台上接受属于他们自己的、独一无二的bwin白金戒指,记录下那一刻的幸福!感恩五年相伴,感恩十年相随,五年、十年与你携手走过,接下来的十年bwin的故事将更加精彩,bwin的未来也将更加辉煌。下一个十年依然愿意与你奋斗在一起!

2019-06-04

2019-06-04

三好妈妈丨十年相伴 感恩有你“三好妈妈”公益活动温馨启动

三好妈妈丨十年相伴 感恩有你“三好妈妈”公益活动温馨启动我是妈妈,我爱宝宝,我愿意不断学习育儿知识,用更智慧的方式陪伴孩子成长!我是妈妈,我爱宝宝,我愿意勇敢挑战自然分娩,能顺就不剖!我是妈妈,我爱宝宝,我愿意努力选择母乳喂养,让宝宝更健康!” ——“三好妈妈”誓词伴随着一声声温暖而刚强的孕妈宣誓,2017年7月9日下午,孕妈们期盼已久的泉城“三好妈妈”公益大讲堂暨bwin十周年庆正式在济南梨园大戏院拉开序幕。现场400名孕妈齐聚一堂,庄严的宣誓正式成为“三好妈妈”(即智慧妈妈、勇敢妈妈、慈爱妈妈)的一员。更有北京协和妇产科专家章蓉娅教授亲临现场为广大孕妈妈加油助威,一同见证这一神圣的时刻。原定两点开始的活动,不到一点就陆续有孕妈妈赶到现场。主办方也是有备而来,现场充满浓浓的爱意,红毯、花海、签名墙、镁光灯……是对孕妈、对母爱的尊崇,它期待着众多孕妈的到来,“我就是最美的我,我为‘三好妈妈’代言!”下午两点活动准时开始,首先是北京协和医院章蓉娅教授讲授“顺产、母乳让孩子赢在起跑线”。作为协和医院的妇产科专家,章教授临床经验丰富,此次课程中加入了大量的临床案例,让大家真正认识到了顺产、母乳对妈妈和宝宝大有裨益。“从事母婴行业十余年,我见证了很多弱不禁风的小姑娘一旦成为母亲后就变得坚强、勇敢。这其中我充满了感动,但更多的是心疼,心疼这些妈妈在她们人生最需要得到关爱和帮助的阶段,没有得到相应的帮助和指导”。之后,作为一名待产的二孩妈,“三好妈妈”志愿者贾志欣老师与孕妈妈们分享“三好妈妈”公益组织背后的故事。作为一位极有情怀的志愿者孕妈,她始终认为帮助孕妈是她不变的使命,情到深处,不仅泪湿眼眶。“和大家汇报下,从今年年初,我和各位三好妈妈志愿者们就一直奔忙。半年时间,我们已经将300多名bwin管家培养成为育儿顾问和三好妈妈志愿者!这些志愿者都可以给大家做顺产和母乳方面的指导。”“尤其是我们的‘三好妈妈微信群’非常活跃。目前我们的志愿者维护了3个微信群,总计800位孕妈妈。群里不仅有专家、志愿者的在线讲课答疑,每天6000步的打卡活动,而且经常能收到妈妈们在群中报喜。”讲到此处,贾老师和志愿者妈妈们也是颇有成就感,她说,“在这些微信群里,经过培训学习的妈妈顺产率高达90%!”这一数据也是让现场的孕妈大为赞叹!当天,bwin新浪官方微博也进行了在线直播,可谓人气火爆,其中直播话题阅读人数达1.2万人,实时在线观看人数达到3.9万人,累计观看转发总计47.5万人次。广大孕妈对“三好妈妈”公益活动的关注度可见一斑。十年相伴,感恩有你,“三好妈妈”公益活动是bwin成立十年来献给孕妈妈们的一份厚礼。此次启动仪式后,三好妈妈系列公益活动将陆续登台。为了济南的孕妈妈可以得到更多的生育帮助,也欢迎更多的爱心人士,加入三好妈妈志愿者的行列!最后祝愿全天下所有的孕妈妈都能有一个完美的孕产期,做一名三好妈妈!三好妈妈心语记录——报喜时刻:刘小妞妈妈,7月9日参加活动接受采访,当天晚上三点破水九点三十九分宝宝出生微信讲课答疑讲课答疑.png打卡时间日常打卡副本.png正能量传递

2019-06-04

2019-06-04

《走,到广袤的乡镇市场去》

编者按:近日,刚刚出版的12月份《中国孕婴童》杂志,刊登了CMBE专访bwin董事长贾俊勇先生的文章《走,到广袤的乡镇市场去》,文中贾总阐述了bwin的创业史和未来的战略发展方向,并对中国母婴市场的未来走向做出高屋建瓴的判断,提出了独到见解。CBME在其杂志、微信公众平台、孕婴童微报、《中国孕婴童》电子杂志等全媒体渠道进行了发布,阅读量超10万。山东,儒家文化的发源地,这儿有近1亿人口,2个副省级市、15个地级市,还有数以千计的乡镇。而在这,贾俊勇和他的“理想国”——bwin,已经扎根了10年。之所以将bwin比作贾俊勇的理想国,是因为这一母婴零售品牌承载着贾俊勇的人生信仰和情怀,以及他想改变当代中国母婴消费者育儿方式的美好愿望。静下心来看看实体零售的机会在哪里2007年,出于对市场发展前景的看好,贾俊勇一头扎进了母婴零售行业。那年,他的第一家bwin门店在济南开业,面积达1200平米。进入母婴零售行业的最初两年,对贾俊勇而言无疑是最为艰难的一段经历:一期投资的钱亏损完了,母亲又在北京住院,需要动大手术。很长一段时间,他都是济南、北京两头跑。其中的艰辛,贾俊勇并不愿意多谈,他说这个行业的创业者都品尝过心酸和苦涩,所幸最终苦尽甘来。两年的辛苦摸索,让贾俊勇对零售的理解越来越深入,终于,在2009年,公司实现盈利。同年,他将部分公司股份分享给中高层,以感谢大家的坚持。“我们的创始团队中,没有一个人是干零售出身,最初大家对零售的理解度很低。我们认为,只要门店有好的装修、陈列以及服务,消费者就会为你的产品价格买单,后来发现,现实并非如此。除了对产品价格关注外,消费者也会在意门店的产品丰富度,以及店员是否具备专业性知识,等等。”基于此,bwin提出了“低价、专业、一站式购齐”的口号。该模式让企业进入了第一个快速发展期,截至2014年,其门店数量达90多家。2015年,受电商冲击,很多母婴实体零售陷入了迷茫期,bwin亦是如此。那时,马云“互联网干掉实体店”的言论甚嚣尘上,彼时又恰逢羊年,新生儿的出生率特别低,这让很多实体零售的销售额明显下降。“bwin没有经历过12年的经营周期,也不知道羊年对新生儿数量的影响会这么大。看到门店业绩的下降,我们还以为是互联网抢夺了生意。”为了应对危机,贾俊勇也尝试开展电商业务,但以失败告终。这年,公司还关闭了10多家门店。“静下心来看看零售的机会在哪里”,这是2015年下半年贾俊勇做的最重要的一个决定。为了找到企业发展方向,他出去读书,在跟老师、同学的交流中,他清晰了互联网改变的只是人们的消费行为,电商只是满足人们消费的一种手段,不会让实体零售消亡。找到方向的次年,bwin开始转变经营策略——从以商品为中心到以消费者为中心,树立自己的理论体系(即顾客关系型运营模式)。从2016年下半年至今,bwin进入了另一个快速发展期。“今年我们开的门店面积数是过去10年开店面积的总和”,而到今年年底,bwin的门店数量将达140家。目前,bwin旗下门店都是直营,对于不开放加盟的原因,贾俊勇解释说:“加盟与其说是一种模式,还不如说是一种资源共享,它把企业的管理、信息化、供应链等打包,其基础是拥有强大的后台支持体系,以及简单的前台操作,而bwin目前还不具备这种能力。”但他也表示,一旦时机成熟,公司也会开放加盟,“毕竟共享精神还是要有的,这也是市场趋势”。虽然尚未开放加盟,但bwin已于去年推出了名为“二次创业”的项目,主推合伙人模式。该项目针对企业内部员工开放,尤其是身处零售一线的门店员工,他们可以购买10%-20%的门店股份,并享受部分收益。在贾俊勇看来,该模式无疑能提升员工的工作积极性。据他透露,截至去年年底,已经有70多家门店的员工参与了二次创业。今年,bwin还计划将该模式进一步深化,把更多机会分享给员工,但目前新模式还未成形 。“共创共享是bwin的核心价值观之一,从高管到店长都将有机会成为bwin的合伙人。”一家母婴零售企业的社会责任感每家企业都有自己独有的烙印,在bwin这家“偏居一省”的母婴零售身上,我们能看到它对传统文化的坚持,对社会责任的重视。“我们与其他零售企业最大的不同可能就在于做事业的初心。挣钱是很多人经营企业的目的,这没有错,但是君子爱财取之有道,通过什么方式赚钱,赚钱之后又该如何处理财富,这种观念上的差异就产生了不同的企业文化。”引领中国母婴生活,做百年企业是bwin的初心和愿景。贾俊勇认为支撑这个百年梦想的基础就是要坚持做正确的事情,并把正确的价值观传播出去。“今天,每个bwin员工的身上都有一份沉甸甸的责任——改变妈妈在母乳喂养、顺产、孩子教育等方面的观念。”于是,今年年初,公司推出了“三好妈妈”项目,这是公司目前最大的一个公益项目。据其市场中心总监申玉强介绍,该项目的推出主要基于两大原因,一是我国母乳喂养率偏低,二是希望通过这个项目,让每个bwin人都能获得消费者的信任,并得到社会的尊重。“据国家疾控中心2013年营养与慢病调查的监测数据显示,我国婴儿出生后6个月内纯母乳喂养率仅为20.8%,远低于世界平均水平(38%左右),而bwin作为一家有情怀的公司,我们希望提升中国的母乳喂养率,用爱心温暖一座城市。”所谓“三好妈妈”,即勇敢妈妈、慈爱妈妈、智慧妈妈。贾俊勇介绍说:“我们鼓励更多妈妈通过顺产的方式生育孩子,所以从她怀孕三个月开始,我们会带着她锻炼身体、控制体重,并做一些顺产相关的准备,如果妈妈最终实现顺产,我们就会给她一个‘勇敢妈妈’的称号。同时,在妈妈备产前,我们也会通过培训和入户指导,传授她一些母乳喂养的知识,如果其能实现母乳喂养,就会获得‘慈爱妈妈’的称号。此外,在妈妈怀孕期间以及生产之后,bwin都会通过一些传统文化课程影响她们,让她们更好地教育自己的孩子,所有参加完相关培训的妈妈,都会获得‘智慧妈妈’的称号。”令人高兴的是,“三好妈妈”项目从年初推出后,已经取得了一定效果,目前已有1万多个妈妈加入了该项目,并且其在提升顺产率方面也取得了很大成效:“目前社会的顺产率在50%,而我们前期服务的妈妈顺产率达到了70%以上。”其实,“三好妈妈”项目开展之前,bwin内部也有一些争议,其中更多是关于母乳喂养的倡议。有员工认为,奶粉是bwin一大赖以生存的品类,如果宝宝们都开始吃母乳,那门店一段奶粉的销售要怎么保证?对于这种声音,贾俊勇的一句“小舍小得,大舍大得”,很快让争议平息:“我们的梦想既然是做百年企业,那我们要服务的消费者肯定不止一代。如果bwin在母乳喂养方面帮助了妈妈们,将心比心,她们肯定也会更加信任我们。”扩大“三好妈妈”的影响力是bwin明年的工作重点,公司计划与一些权威的机构、纸媒、电视媒体、医院等共同推动。“在济南, 80%-90%的新生儿妈妈从孕期开始就是我们的会员,我们希望通过自己的影响力提高一座城市的母乳喂养率、顺产率。我们有责任,也有能力去改变这座城市。”贾俊勇如是说。乡镇市场是母婴行业的现在和未来十年时间,bwin从无到有。今年,公司的销售额增长将超过50%,预计明年销售额将超10亿元。作为山东省最大的母婴连锁系统,bwin成立至今并未向省外扩张。说起其中的原因,贾俊勇笑言,但凡往外扩张的企业都觉得自己的地盘小,而山东有近1个亿的人口,足够其去服务。话虽如此,但明年bwin也将计划开始向周边省份的乡镇市场扩张,走到广大的农村去。其实,早在五六年前,bwin就已经看到乡镇市场的巨大前景,并尝试进行渠道下沉。但这在现在看来具有前瞻性的战略只坚持了一年,便草草收场。贾俊勇无奈表示,那时乡镇消费者没有自我保护意识,也没有对品牌的认知。“我们发现没有人把我们的好产品当成好东西,以奶粉为例,我们一桶奶粉进价大概在200元,但那时乡镇母婴店一桶奶粉进价可能只需要50元,对此,消费者没有辨识能力,这导致我们根本无法与地方零售竞争。”关于进价差异,贾俊勇解释说,除了品牌差异外,当时,也有一些过期产品,从大系统回收,然后被改码卖到农村市场,不知情的消费者只能白白上当。如今,再次进行渠道下沉,对贾俊勇而言,无疑时机已经成熟。“现在每一个农村的妈妈都已经是初中或者高中毕业,她们人手一部智能手机,对市场的信息非常了解,且品牌认知越来越强,对食品安全也越来越重视。那些还在追求暴利,把三线品牌当成一线品牌卖的乡镇母婴店,已经很难糊弄她们。”在贾俊勇看来,bwin的下沉将为农村消费者在商品品质上带来巨大的改善,“我们整合了国内外优质的母婴品牌,并且严守着自己的道德底线”。根据贾俊勇的判断,乡镇市场是母婴行业的一片蓝海,也是母婴企业未来5-10年的发展机会,在今年bwin新开的门店中,70%都是乡镇店,这足以看出他对该市场的重视。同时,贾俊勇也鼓励更多的业者走下去。“对bwin而言,如果我们下沉到乡镇,市场竞争可能没有那么激烈。但只有更多企业下沉,才能使行业更好发展,造福更多农村市场的消费者。”关于渠道下沉的经验,贾俊勇并不遮掩:“首先要尊重消费者,尊重妈妈的自我保护意识,尊重她们消费升级的需求。母婴零售可以与一些大品牌携手,共同开拓市场。”他强调,跟大品牌的合作对零售而言非常重要,因为大品牌在消费者的理解、教育和服务以及商品品质等方面,具备非常强的能力,母婴零售若只靠一己之力,很难做出成绩。此外,贾俊勇也表示,如果要下到乡镇市场,需要零售企业在管理上不断强化,“因为乡镇门店一般都比较分散,管理线长且管理松散,这需要企业内部的管理团队做好供应链及一些标准化、流程化的工作。当然,适当引进一些当地市场特有的产品也是不错的选择。”十年时间,bwin见证了母婴行业的快速发展,也感受到了市场剧变下行业经营者的迷茫和困惑。对其而言,母婴零售之路,征途漫漫,十年只是一个开始,对于整个中国母婴零售行业来说,何尝不是。“我们还需要对零售经营有更多的探索,还要与其他行业形成良好的人才互动、跨界合作”,这是贾俊勇的理解。

2019-06-04

2019-06-04

bwin人一直未曾忘记自己肩负的责任,默默传承着传统文化的精髓。不以利益为目的,带领大家学习传统文化,学习《弟子规》

互联网时代,我们逐渐远离了中国传统文化,甚至很多现代人变得难以理解老祖宗们的精髓……但就是在这样喧嚣嘈杂的社会中,bwin人一直未曾忘记自己肩负的责任,默默传承着传统文化的精髓。不以利益为目的,带领大家学习传统文化,学习《弟子规》,行孝父母,友爱兄弟。bwin家人很庆幸能遇到像刘老师、贾总这样的领导,他们是我们的领导,更是我们人生道路上的导师。我们学习传统文化的目的,就是要把其中的精髓努力践行于现实生活中。物流管理部的家人们在时间紧任务重的情况下依旧坚持学习《弟子规》,为我们树立了榜样。对于大仓的家人来说,最重要最宝贵的就是时间,每天大家要完成近60家门店货物的配送。即使如此,大家并没有落下传统文化的学习。“弟子规,圣人训。首孝弟,次谨信……”物流管理部副部长刘淑彬每天晨会带领大家一起学习《弟子规》。除了坚持学习,物流管理部家人之间还会相互分享学习心得。因运输组的家人每天都是早出晚归,所以每个周一晨会是运输大队的专属分享会。作为运输组的老大,运输经理尹仁宝每次的分享总是那么深入人心,虽然言语朴实无华,但却句句戳人心窝:学习了《弟子规》,对我最大的感触就是,要及时行孝。“父母教,须敬听。父母责,须顺承。”最近刚搬了新家。起初老人是不同意的,之前跟父母在一个小区,到老人的家总共不到五分钟的路程。后来,尹经理跟父母约定每个周末带着老婆和孩子回父母那里,老人这才开心了。无论何时,无论我们多大,在父母的眼里永远是孩子,他们对我们永远会牵肠挂肚。办公室助理赵亚琼:亚琼家人是一位90后妈妈,都说婆媳关系处好不容易。可是亚琼家人和婆婆处的像母女俩一样。“结婚几年,我和婆婆从来没红过脸,拌过嘴,婆婆不是亲妈,却胜似亲妈。衣、食、住、行,婆婆对我们的照顾是面面俱到啊。我们夫妻俩都上班,家里里里外外全是婆婆在打理。前不久出婆婆意外受伤,需要养病,想想以前对婆婆关心不够,以后的日子我要学会照顾家照顾孩子,并且好好孝敬婆婆,虽然可能做不到“亲有疾,药先尝。昼夜侍,不离床”,但我会尽自己所能做个好儿媳,争取让她早日康复!食品主管朱洪财:“事勿忙,忙多错。勿畏难,勿轻略。”工作中有时会忙的不可开交,但事情再多也不可以虎头蛇尾、不分主次,免得最后劳而无功。另外,处理事务一定认真仔细,不可以轻率、敷衍了事。不带情绪、不怨天尤人。遇到自己解决不了的问题,请示主管,请示领导。摆正自己心态,积极主动。先认识到自己工作中的不足,再谈工作的回报!防尿主管孙亮:来bwin马上8年了,来的时候是个毛头小子,如今已成家立业。bwin不仅给了我工作,更教会了我如何做人。还记得,孝亲会上给母亲磕的三个头,身宽体胖的我还没跪下,母亲已泪流满面。当跪的那一刻,我才真正懂得父母的不容易。前段时间去参加传统文化学习,又让我的心灵得到一次净化。生活中亏欠父母太多,总不拿父母的老去当回事,觉得他们还年轻。不经意间发现黑发已变花白、额头爬上了皱纹。结婚了,依然没有做个合格的好儿子,住得离他们不到一公里,一个月却去不了两次,而他们却总是挂牵我们。以后一定常回家看看,哪怕是帮他们刷刷筷子洗洗碗!《弟子规》的学习让大家无论生活还是工作都有了质的改变:学习弟子规,我们懂得了,亏欠父母太多,用尽一生也报答不完;学习弟子规,我们明白了,为人处事要言而有信、德行配位;学习弟子规,我们知道了, 要严于律己,宽于待人,知恩明理;学习弟子规,我们理解了,己所不欲、勿施于人,要感恩在心,常思报答。在今后的工作中和生活中,努力身体力行实践,懂得其中的内涵,避开俗世纷扰、不被现实蒙蔽双眼、让心灵得到净化!弘扬传统文化,引导身边人学习践行《弟子规》,从我做起!

2019-06-04